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      微信、陌陌、美拍......究竟是怎么掙錢的?

      2016-05-31 10:03:47  
       

        

      關于社交平臺的盈利模式,一直都是業內討論的熱點話題,而通過廣告獲利似乎是廣受歡迎的模式。尤其在國外,單單一個NewsFeed的廣告形式就能為 Facebook 每天帶來4000萬美元的巨額收入。同樣炙手可熱的還有Instagram,這款圖片社交平臺,僅2015年的廣告收入就接近20億美元,已成為各大品牌爭相投放廣告的香餑餑。

      社交平臺廣告產業正迎來大幅增長。不僅國外,國內的社交平臺也做得風生水起,微博、微信、陌陌、美拍……這些不同模式的社交平臺,它們的廣告盈利模式又有哪些特點呢?

      新浪微博:一想到你的廣告,我就把錢包捂得更緊了

      新浪最近發布的2016年第一季度財報顯示,凈營收為1.987億美元,其中82%都來自網絡廣告收入。自從2013年4月,阿里巴巴以5.86億美金投資新浪微博以來,過去三年阿里已為新浪微博帶來了共計2.997億美元的廣告收入。同時,新浪微博幾乎也被淘寶的廣告所占領。

      與此同時,新浪推出了將廣告植入微博信息流中的粉絲通廣告,通過社交關系和熱門程度可以做到精準投放。這種廣告一般按照效果付費,即點擊或者成交付費。用戶會發現,微博非常了解自己買買買的需求:往往前一秒還在刷微博,下一秒就已經在淘寶瀏覽購物頁面了。所以一旦開始刷微博,就意味著潛在的消費行為的發生。

      微信朋友圈:可以玩互動的信息流廣告,偶有神作

      早在去年1月,朋友圈就開始邁出了變身“廣告圈”的第一步。寶馬中國、vivo智能手機、可口可樂成為在微信首批上線的廣告。

      隨著越來越多品牌商入駐,這種依據用戶行為精準投放的廣告也成為討論的焦點——“別人刷出了高大上的寶馬廣告,憑什么我就只能刷出可口可樂和麥當勞”,類似的現象常常成為用戶樂此不疲的討論談資。

      雖然朋友圈廣告大都和隔壁老王發的狀態一樣平庸。但是諸如寶馬這樣的品牌,也偶有神作,上個月一條名為“該新聞已被BMW刪除”的H5刷爆朋友圈,寶馬通過全程的動感、飛馳傳達了全新BMW M2“游刃鋒芒間”的概念,從創意、技術,到3D效果呈現,都堪稱H5的上乘之作,在24小時之內流量就突破了100萬。

      H5可以兼容視頻、音頻,同時具有強大的互動性和游戲功能,用心開發便能恰到好處地帶給消費者新的刺激,也更容易傳播擴散,各大品牌都比較青睞。寶馬廣告的成功,很大程度上就是得利于H5,把廣告玩出了新花樣。

      陌陌:低門檻原生態廣告,貼合受眾

      “總有新奇在身邊”的陌陌,在去年上線了自己的RTB廣告平臺,雖然沒有微信朋友圈廣告那么高調,但陌陌動態信息流中的App下載廣告還是吸引了眾多廣告主的注意力。陌陌本身定位為陌生人社交,從某種角度來說,這款APP帶有鮮明的“年輕人”、“社交”標簽。據內部消息稱,第一批在陌陌上投放的效果比較好的應用有河貍家、Nice、螞蜂窩等,這類應用的目標受眾恰好也是這類人群。

      微信、陌陌、美拍......這些風生水起的社交平臺,究竟是怎么掙錢的?

      陌陌廣告平臺首頁

      微信朋友圈廣告都比較偏品牌類,投放門檻高。相比之下,陌陌廣告更為原生態,用戶接受度也較高。自2015年第二季度,陌陌發布自有信息流原生廣告營銷系統以來,公司營收有了顯著的增長。有數據顯示,2015移動廣告網絡綜合實力,陌陌高居第四。

      美拍:善于做網紅推手,平臺優勢顯著

      以短視頻社交火爆起來的美拍,雖然目前廣告還處于免費階段,但近期無論是歐萊雅在戛納電影節期間集合鞏俐、李冰冰、李宇春做的直播,Angelababy與粉絲通過直播進行互動,帶動關于美寶蓮秀場的討論,還是美拍達人直播周杰倫簽約唯品會成為“首席驚喜官”這樣的營銷事件,其聲勢和陣容都讓品牌主看到美拍這個視頻社區的無限潛力。

      而能借助美拍盈利的不止是品牌,還有網紅。以美拍達人趙飛云dodolook為例,大概在2006年的時候,趙云飛就憑借真才實藝,成為兼具設計、化妝、搭配與表演的網紅。后來通過美拍發起#60秒d日常#在美拍再度爆紅,有4萬人跟隨她的話題拍攝了60s的日常,話題總播放量達到12億,而趙云飛本人的視頻在美拍平臺的播放次數已經達到2.9億,獲贊350多萬次,在全網都產生了很大的影響力,她在淘寶的美妝店鋪也因此陸續增粉。

      微信、陌陌、美拍......這些風生水起的社交平臺,究竟是怎么掙錢的?

      美拍達人趙云飛dodolook的主頁

      作為強悍的網紅推手,美拍有著顯而易見的優勢。未來,美拍可能連接起品牌主與類似趙云飛這樣的美拍達人,最終實現品牌、達人和美拍三方獲利的營收模式。隨著直播的火爆,美拍的營收潛力將是巨大的。

      截止目前,社交平臺廣告投放僅占據各大廣告主廣告預算資金的10%到15%左右。2016年,社交網絡廣告產業必將迎來大幅增長的局面。

      和國外一樣,廣告也將成為國內社交平臺盈利的支柱,而基于社交平臺的天然特征,也將會吸引到更多的品牌主的目光。類似美拍這樣的處女地如果被開墾,“錢力”將是無限的。

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